什么是中国式众筹？
先介绍一个真实的例子——这个例子是中国式众筹的原始简化版。上世纪七十年代，一个大院里有十个家庭，每家出一点钱，买了个缝纫机，缝纫机的使用规则特别简单，一个家庭用一个月，剩下两个月，谁家里有大的事情就给谁用。因为有缝纫机这个纽带，这十个家庭的关系特别好，而且在那个很穷的年代，这十个家庭穿得比较体面，在院子里地位高，信用感强。
我们现在做的众筹，是上面例子的升级强化版，我们称之为“基于熟人圈子的筹资筹智筹人”。中国古代有一种榫卯结构的房子不需要钉子，完全靠木头之间相互借力，但房子非常稳固。我们所理解的中国式众筹，就有点像这种榫卯结构，是熟人之间相互借力的艺术——互借社会资源、人才资源、物质资源。
中国式众筹与集资有本质差别：集资是用大家的钱办自己的事，众筹是用大家的钱办大家的事。
中国式众筹也与美国的陌生人众筹模式不同，现在国内很多网上众筹都是学的陌生人众筹模式。我不看好美国的陌生人众筹模式，因为中国人没有契约精神。陌生人众筹在美国比较简单，因为美国有很好的契约精神、很好的法律制度，有问题，大家找律师。
那么，如何做好中国式众筹项目呢？
中国式众筹最关键的不是筹到钱，而是筹对人。
定位清晰
众筹最核心的就是股东。选择股东一定要有清楚的定位，筛选要非常严格。众筹咖啡馆如果选股东足够严，项目就一定会成功。
很多人一看众筹这么火，自己的朋友圈又特别牛，就一起凑份子搞个咖啡馆吧，以后聚会腐败也有个定点——还没想特别清楚就开始干了，这样百分百会出事。
咖啡馆的定位一定要想清楚：要聚拢哪些人，核心功能是解决什么问题，除核心股东外有多少人会持续买单，远景是什么，三年或五年以后还能不能继续活跃下去。这些问题首先要在脑中不断推演，做到心里有底。
股东和功能定位不清晰会带来什么风险呢？一旦模糊，你会发现来的人非常杂，一二十个人的时候还不会感觉有什么问题，五六十人的时候，问题就暴露出来了。粗看每个人都应该加入进来，仔细一看，每个人都不应该加入进来，后面都不知道该去找谁加入。所以定位不清晰的话，到后面的难度会特别大。这就是为什么很多人刚开始找一二十个股东，特别容易，到五十个人以后，微信上到处都是这些人的众筹方案——在到处找人要钱。
项目一开始大家属于亢奋期，好比热恋，大家只看到好的一面，没看到坏的一面，对远景没概念。所以一定要想清楚问题，这个项目三年五年之后，这些出资人会得到什么好处，他为什么还要来。如果这个问题不想明白就干，一定会关门。
1898咖啡馆定位非常明确，叫北大创业校友之家，定位是服务北大的创业校友。我们的第一批股东，基本上都是比较厉害的北大创业校友。
2014年春节之后，我们位于金融街的金融客咖啡馆开始筹备。金融客咖啡馆的定位是金融界精英社交网络和思想互动平台，股东是金融圈比较主流的人士。因为特殊商圈及行业人群定位，募集金额较高，第一批100人，每人30万；第二批100人，每人50万，还有部分机构会员的钱，加起来差不多在1个亿。
国贸CBD的投资并购咖啡馆，募集的金额跟金融客差不多，即将开业。另外国贸三期还计划开金融客的第二家分店，金额预计会在1.3亿到1.5亿之间。
所以只要核心股东和功能定位想清楚，募集资金就会相对顺风顺水。
参与感强
在定好股东筹完钱之后，我们要做一件很核心的事情——想各种办法折腾老板，让老板干活。
可以这么讲，如果一个老板光出钱不干活，他不会觉得这个咖啡馆是自己的。这个老板干的活越多，他越觉得咖啡馆是自己的，这就是参与感。参与感非常重要，一个不出力的人，对项目不会有真正的认同。
以1898咖啡馆为例，我们要求股东每年必须在咖啡馆一个人值一天班，目的很简单，就是希望股东服务大家，多做一点贡献。值班上午我们要求股东当服务员，只要值过班的股东基本上都不会抱怨，因为他们觉得做咖啡馆挺不容易的。下午希望股东能叫自己的朋友过来，晚上要求股东办一场活动。所以咖啡馆的活动非常多，一年都在两三百场，活动是我们的命脉，一个咖啡馆如果活动办不起来，那一定会关闭。
我们鼓励股东多成立自己的小圈子，例如有一个1898投融资俱乐部，非常活跃。通过调动股东积极性来做活动，比员工做活动的效果好很多。
判断一个众筹做到什么水平用什么标准呢？我有三个维度：第一个叫参与感，第二个叫归属感，第三个叫荣誉感。按照这个模式理解，我觉得小米的模式在某种意义上也是一种众筹，因为小米有参与感：大家买了小米的手机，还得在网上天天提建议，还得帮它提改进办法，这就是所谓的参与感。归属感则是社区做得非常好，线下经常组织活动，实际上就是在找归属感。而所谓荣誉感，你看身边人用小米感觉很好，在三四线城市，大家用小米很有面子，这是一种荣誉感。我们只做第一的项目，做第一的项目，让股东觉得很有面子，愿意吹牛。口碑是怎么来的？吹牛吹出来的。
所以，好的众筹一定是把这三个方面做得非常到位。当你找到了股东心底诉求的Button，一下按到点上，整个流程就会进入自运行模式，人、资源、钱，一切水到渠成。
动车理论和长板理论
创业者为什么那么难呢？因为创业者是一个人，所有的事情都要自己操心，就跟火车一样，以前的火车为什么跑不快呢？因为只有车头是动力。现在的动车为什么跑得快呢？因为动车的每一节车厢都是动力。
例如金融客咖啡馆，有200个股东，这200人本身就在金融圈子里很有影响，当金融客快开业的时候，这些人就同时在自己的朋友圈、微信群发信息。其实金融圈的圈子很小，传统媒体很难影响到，一众筹，很容易影响到了几十万人。
如果传统的协会要做咖啡馆，求着别人发条微信人家还不一定搭理你，多数人不愿意在自己的朋友圈发广告，但是咖啡馆是自己的，就很愿意去发。
佳美儿童口腔开业的时候，基本上那些股东都发了微信，而且发好几次，因为他觉得很有面子：我搞了一个儿童口腔，你就说是我的朋友，你来看病，给你打折。这对谁都有好处，所以大家特别有动力。股东出力很顺手：股东是佳美的客户，基本上他们的朋友都是潜在客户，碰到一个场合，一看对方牙不太好，跟人家说你去佳美我帮你打个折，既帮了朋友又帮佳美拿了生意，而且不占什么精力。所以众筹模式强调每个人出一点点力气，然后这个组织会变得更好，不需要很刻意。
从上面的例子可以看出，众筹模式有个非常大的创新，就是在于把投资者、消费者和推广者合为一体。给你出钱的那个人，他是你的股东，又是你的客户，还积极推广传播，问题同时解决了。每个人都出一点点力气，基本上事情就做得特别漂亮。
我还有一个长板理论。大家都知道木桶理论——一个木桶中最短的板决定了木桶的容量。众筹打破了这个理论，我们叫长板理论——你只要有一项能力很强，靠一项很强的能力，迅速把其他很强的能力凑在一起，就达到了意想不到的高度。例如我就会做众筹，我只跟各行业第一名合作，每个人做自己最擅长的事情，那就做得很轻松，而且很快把优势资源组合起来。所以年长的人也很喜欢众筹，因为年长的人一般都在某个方面有很强的能力，使用他的长项时，他做事情就会特别舒服、特别开心。
