程梅华主讲（根据原始录音整理）

我们的遗憾与不快乐，往往是由于能力得不到发挥，大量知识被闲置。虽然我们普通的像棋盘上的一个小卒子。但也渴望过河去发挥自己的能力，得到自己想过的生活。而在这条路上除了兴趣之外，责任是推动我们走向成功，实现梦想的强大动力。

各位完美事业的伙伴们，大家好！（答：好！长时间热烈的掌声）

我永远相信一句话：水往低处流，人往高处走。不管他表面多么含蓄，讲出来的语言多么知足常乐，但是他内心深处有没有对美好生活的一种向往呢？（听众答：有！）都会有的，那什么样的美好生活他比较向往呢？是不是有钱的生活？那也不一定，对每一个人来讲，需要物质上的富有，同时也需要精神上的充实和愉快，同意吗？（听众答：同意！）这种生活就是我们比较向往的美好生活。

那么每个人精神上愉快不愉快，每个人给自己打一个分，我这里有一个简单的标准。很多很多的朋友在一起聊天，除了结婚、过生日一些喜庆场合外，三、五个朋友坐在一起聊天有可能喝啤酒，有可能喝白酒，有可能喝其它地方的酒。有可能用高级的杯子喝，有可能用碗喝，但是他们在喝酒五分钟之后，基本上涉及到一个永恒的主题，永远是发牢骚，很多的抱怨。

我曾经讲过，在现今中国，最好最好的一道下酒菜就是抱怨和发牢骚，不信你可以看一下，那些朋友，桌上的花生米可能只吃掉几颗，白酒已喝掉两瓶。什么东西在下酒呢？抱怨和发牢骚。

抱怨和发牢骚意味着他们的精神当中，他们内心深处有很多苦恼和遗憾。这些苦恼和遗憾包括哪些方面呢？第一我们有很多很多的知识，很多很多的能力得不到一个发挥，找不到一个舞台来发挥。这一个是造成我们心情苦恼的一个原因。

那么，我们来想一下，一个月停电28天，您心里烦不烦，买一个电视机但是停电28天您觉的苦恼吗？一个女孩子很漂亮，买一件很漂亮、很漂亮的连衣裙，但是紧接着天气降温不能穿。（笑声）心里烦不烦？

同样的，我们有很多很多的知识找不到舞台发挥，我们有价值的东西得不到运用，您觉得心里烦吗？（听众答：烦！）所以有很多很多的朋友找不到舞台来发挥，就会找到另外的一些途径。

像我曾经有一个同学知识很渊博，一流的水平。在深圳替他的侄儿打工，他的侄儿脾气比较暴躁，他替侄儿在打工，他是叔叔，但是那个侄儿经常拿一些东西摔过来，因为脾气比较暴。甚至打着电话，连电话机也一起摔过去。

那么我这个同学就感到很苦恼，有时候在那边不敢顶嘴就找到同学来，有时来诉苦，有时来发点牢骚，当然有时也喝点酒。第一次来呢，我觉得很同情；第二次来谈我觉得很理解；第三次来呢我给他一些安慰；第四次来呢我就对这个人有点烦。

我们想一下，鲁迅写过一部小说《祝福》那里面有一个祥林嫂，祥林嫂第一次谈她的阿毛的时候，大家都会跟着哭，第二次谈的时候也会有人哭，第三次谈的时候有人觉得她很可怜，以后祥林嫂见了人就要谈这个事情的时候，别人是不是要回避？

今天这个知识很渊博的同学在干什么？他有相当多的知识，一部分作为他一种闲聊的材料，空谈的一个材料；有时是打情骂俏用出来，或是三五个朋友毫无价值的争论，为了得到争论胜利这么一个个结果。

另外有大量大量的知识沉淀在肚子里当成大便拉掉。那么他自己愿意吗？假如他自己愿意，他会那么苦恼吗？

为什么我们有这么多的才能得不到运用，第一个是因为我们每个人在人生这个舞台当中，角色很大程度上不是自己选择的。而且每一个角色上面他只运用他的一部分才能。

这一次在深圳，我、魏先生、曹先生在深圳买了一套房。房子相当漂亮，在海边，房间相当大，实现了我们在海边拥有自己住宅的梦想。（掌声）

那我们在买房子的时候，有一个事情对我们触动很大，什么样的一个事情呢？卖房子的小姐有两位，在接待我们，她们当中一个是研究生，一个是初中文化程度，做着同样的事情，要我们填同样的表格，指导我们在什么表格里填什么东西。这些事情您觉得做起来难吗？那个研究生跟初中生做起来有什么区别吗？那个研究生长此以往下来结果跟那个初中生会有什么悬殊吗？（听众答：没有）那个研究生她所有的知识仅仅只能做这么一点事情吗？但就是在这个事情里面她一百份的知识用出这么一点点而已，其他，太多太多的知识用到哪里去呢？闲置，退化掉了。

我考大学时，我是道县第一名。我是以道县第一名的成绩考上大学，年龄只有15岁。（掌声）到现在道县很多很多人知道我，15岁以道县第一名考上大学，那时英语很好，上大学的时候，经常跟一些外国人出去玩，给他们当翻译。

但十多年下来，我没有机会用英语了，现在我的英语水平也相当低，这次出国到马来西亚，到新加坡，谈一些价钱，买东西谈一点价钱只会讲一些简单的单词，出租车司机他说要“ten”我说要“seven”。（笑声）

为什么我英语曾经那么好，但现在这么差？那就是大自然的一个规律，用进废退，不断在运用的东西就会进步，得不到运用的东西就会退化。可能在这方面能力越来越强，其它方面会不会越来越差呢？（听众答：是！）

第二个呢，在小说里有没有这种情况呢？有没有可能，张飞因为各种各样原因分到了绣花车间，有没有可能？最后，经过20年努力，张飞成为绣花标兵。（笑声）并且提拔为绣花车间的主任，有没有可能？您觉得是喜剧还是悲剧？（听众答：悲剧！）但比这个更可悲的是，张飞自己很满足。张飞很陶醉于自己的成绩，绣花标兵，全厂只有两个，而100多人的车间只有一个主任，张飞自己比上不足，比下有余，感到很满意。出来有很多人认识张主任，有时候点个头，有时笑一笑，有一种陶醉的感觉，您觉得张飞这种角色，包括这种情感，是喜剧还是悲剧？但是很多人不知道，他们也沉浸在那种精神状态之中。

另外一个，我们经常讲到精神上的不充实，还包括每天生活的单调和重复，很多人希望生活精彩起来。每天的生活都是这样子，上班，下班，为了使生活更加精彩，现在这边夜生活多一些，外面也有卡拉OK唱了，尤其是在夏天。

总而言之，满足很多人希望把生活过得精彩一点的这种愿望。但是通过这种追求，卡拉OK唱到12点，回到家里去，您可以想一下您的生活，跟昨天又有什么区别？

每个人基本上是一种单调的生活，他看不到明天会有什么不同，看不到明年会比今年好，他只是过一天算一天。经常有朋友会告诉我：想那么多有什么用？干脆就不想它。

我曾经说到过，人生就是一本小说，假如我们买了一本小说或借了一本小说，这本小说里面每一页的内容都大同小异，您觉得这本小说好看吗？（听众答：不好看！）我们人生的每一天，翻开我们的日历，检查一下每天这样的生活，我们的生活像这本小说，好看吗？（听众答：不好看！）于是很多人就去寻找一片乐土。经常有些人为了生活多一点味道，多一点滋味，就去调调口味。为什么？因为他自己本身的生活没有什么意思，又要去调一点口味，来增加一点点，一点点的精彩。这是一种。

另外很多人想干一番事业，但是你想干的事情跟你能否干成是两码事，很多时候我们每一个人的提升，不是我们自己能够掌握，经常需要一个伯乐，需要得到伯乐的慧眼识别。

例如，小平同志到第二汽车厂，发现了一匹千里马，这匹千里马叫做谁？叫做王兆国。“这个小伙子不错，在这个地方，这是个人才。”后来去了团中央，成为党和国家领导人。我们来试想一下，假如小平同志到第二汽车厂，王兆国正好出差。小平同志到那里参观，他正好拉肚子住院。（笑声）小平同志在的时候，王兆国正好到什么地方去，去上厕所错过被他相马的机会，现在王兆国很有可能是第二汽车厂的副总工程师，退居二线，准备退休，同意吗？（听众答：同意！），今天，我们经常说的一句话，“千里马常有，伯乐不常有”。

王兆国被提了，但千千万万个王兆国呢？何况今天真正的伯乐，真正相马相得很好、很专业很正规的这种伯乐又有多少呢？更多更多的时候是围绕着这个相马师，谁让相马师舒服，谁就比较有机会，我们在发牢骚时，也有这个话题：“那个小陈有什么了不起，看他神气得不得了，不就是当了个科长吗？谁不知道，他提个科长还不是整天给王处长扛煤气罐扛出来的！”（笑声）虽然是牢骚，却反映一定的现实，因为现在很多伯乐他不一定称职。

对照一下，假如你今天选择完美事业，希望在完美事业获得成功，早一点晋升到业务主任，到业务经理，到中级业务经理，到高级业务经理，用什么方式呢？您是选择给古润金董事长送礼的方式，还是别的方式呢？

你可以选择给董事长送点茅台酒，送两条红塔山，大中华，或是湖南的芙蓉王，对不对。经常在古先生面前点头哈腰，或者是他的一个包轻到哪怕只有二两也要帮他提一提？（笑声）古先生的女儿正在流鼻涕，抱起来亲一亲，“乖……..好滑！”回去赶快洗脸。（笑声）你这样做，天长地久，古先生会觉得，“哎，这个小陈不错！”到会计部查一查，“这个小陈做到什么程度，业务员，怎么才是业务员,这么好的一个小伙子，怎么才业务员，下个月按中级经理发奖金。”有没有可能？（笑声）

今天在完美事业里，你的提升，你的晋级靠谁来提拔？（听众答：自己）

在这个行业当中，不要再跟我说怀才不遇，今天有很多人做到一定的级别经常说的一句话是感觉到后劲不足了，后劲不足是肚子里的料不多了，还要继续学习，继续去充电。这样子，学到的知识不断运用，这个人的知识会越来越多，这个人的能力会越来越强。而且没有什么知识在这个行业里用不出来，所以在我们这个舞台上，我们所有的知识会得到很好很好地发挥，我们的信心会越来越强。而且不断的在运用，知识越来越多，能力越来越强的时候，那些认为自己不行的人，不再认为自己不行。

今天我们看到我们这个行业当中，许许多多的朋友是赚到了钱，但比赚到钱更重要的是这个行业造就了很多人才。使很多原来没有生活目标的人、过一天算一天的人变得有了明确的目标，不仅有短期的，中期的，还有长期的。

很多没有信心的、说别人是非的人，在这里面变得信心十足。很多不会计划自己的人、规划自己人生的人学会做一些小的计划，慢慢地开始做一些比较大的规划。这些人得到了这些变化，在这个行业里面得到了最重要的一个收获。有些人是在这里面赚到了很多很多的钱，但是放心，假如钱全部丢掉的话，不要紧，因为有比这个钱更加重要的东西，有他的知识，有他的尊严，有他的人格，有他的能力，有他的积极乐观的人生态度，这是最重要的。

我们来想一下，在这个舞台上我们的精神是不是可以充实起来，是不是可能过得比较愉快呢？我们出去沟通一下，没有成功，回来总结总结，在某方面再探讨探讨，是不是会有一些收获。

我们今天卖出一支芦荟胶，会不会有一些成就感？（听众答：有！）今天我们再大再大的成功也是一点一点积累起来的。我们都在朝着远大的目标，在一步一步迈进，我们不可能原地踏步走。

我们也就想到，绝对可以保证，除非你放弃，我们绝对可以保证，我们的明天，我们的明年，一定要比今天，今年，现在要好，同意吗？（听众答：同意！）

去年，我跟魏先生，还有另外几个朋友，后来也成为了合作伙伴，坐在地上谈论着一些东西，谈论着一些梦想，在当时看来，我们只能坐在地上谈的时候，荒唐不荒唐？而且谈的东西比较大，海边买房子，拥有小轿车，这些事情对于大多数人来讲，假如不是这个行业，你觉得可能吗？在开始，跟天方夜谭一样的。就是确实能帮助我们成功的这么一个行业使我们很多人的梦想变得现实。

去年8月份，我来到这里，你们的业务指导也是如此谈到，她这一辈子一定要有自己的轿车，当时听起来也是荒唐。还要轿车呢！一个月这么点钱，给你一部车子你养得起吗？但是今天虽然车子不是特别的高档，比不比我们家里的单车要好一点呢？（笑声）而且在今天这个基础上我有理由相信，在这个基础上或许一年，或许三年，她最开始的奔驰梦想有没有可能实现？（听众答：有可能）这是精神上的，精神上的东西，我们可以过得充实，我们可以过得愉快。

那么，撇开这些东西，我们看到任何一个国家、一个民族、一个人除了精神上的东西，我们要不要物质呢？我们要物质。今天我们看到，很多很多人，两夫妻，在他们谈恋爱期间很恩爱，很浪漫。最后因为经济问题导致家庭破裂，有没有？（听众答：有！）这种经济的压力，使得两个人心情一直不太好，或许是老公不小心回来时把一个碗打烂了。因为本身心情不太好，打烂一个碗，两块五，比较心疼。这种情况下，老婆心情本身也不太好，一看打破一个碗，两块五，比较心疼，多一句嘴，有没有可能？（听众答：有！）“怎么这么不小心，这个碗，又打烂了，看你这个月打烂几个了！”（笑声）本来老公打烂碗很心疼了，听见了老婆罗里罗嗦，会不会回一句嘴？

因为这些小事情，你一句我一句，最后导致感情的破裂。长期处在精神压力下，他们不再是谈恋爱的阶段了，谈恋爱的时候他们永远不会想到，一个碗，会导致他们感情的破裂。他们那时关心白云啊，蓝天啊，关心比较浪漫的东西。

我在跟妻子谈恋爱时，也讲假如两人真心相爱，就是到西双版纳那里去，修上一间茅草屋，弄一点地，种点菜，种点粮食，出去打打猎，打到兔子就兔子，打不到兔子我给抓两只青蛙回来，这日子过得也蛮好的，谈论得也很浪漫。后来我老婆突然想到一个问题，我们可能愿意过这种生活，但孩子可能不愿意过。

我们会讲到一个责任，我们有很多很多青年人，到现在依旧没有脱离父母的怀抱。在社会中，有几个年轻人他们的终身大事是完全由自己解决的，有几个？又有几个现在真正对自己的父母有一种完全的补偿，单方面的？

我们有很多的人比较关心自己的脸，比如这位小姐（问一女听众）每天要不要照镜子，要照镜子吗？要照几次呢？（女听众答：早晚各一次）假如脸上长一个微不足道的东西，要不要多照几次？（笑声）会多照几次，对不对？我们会很爱护我们的脸，我们要保养，我们要经常照顾好它，照顾好自己的脸。

但我问你另一个问题，每天，充满着感情摸过自己的脚吗？（听众答：没有！）为什么没有？我来问你一下，从你生到这个世界上，从你开始学会走路，一直支持着你，也可能伴随你走过泥泞道路，不管到哪里，一直在那边支撑着你，不让你倒下，都是我们的脚，它像不像我们的父母？一直支撑我们活的像一个人样的，是不是我们的双脚，像不像父母呢？我们为什么关心这张脸，因为这张脸代表我们自己。我们真正发自内心关心过我们的父母吗？我们经常会忽视他们。最值得我们关心的，往往最容易被我们忽视。

我们觉得一切的一切，都是那么理所当然，老人家的钱不用白不用。张妈妈有五个儿女，三男两女多么有福气，可张妈妈累到70岁的时候，吃一点豆腐来改善营养。有没有可能儿女觉得理所应当，因为永远在忽视自己的父母。那我们什么时候想到父母呢？只有在我们心情不好的时候，有很多怨气要发的时候，我们才要跺脚，同意吗？（听众答：同意！）

我们有很多怨气要向谁发呢？向父母。这就是我们很多朋友忘掉了一直支撑着我们的父母。他们一直被我们忽略，接受我们的牢骚。我们再回想一下，的确，在我们的心目当中，我们的父亲曾经那么的健壮，曾经被我们认为无所不能。

他们很有朝气，给了我们很多很多的帮助，给了我们很大的支持，在我们心目当中，父亲是多么了不起。现在再看看我们的父亲，有没有发现到他的腰有点弯，头发也白了。

在我心里，我父亲给我一辈子影响很大，给了我很多很多的帮助，包括给了我很多积极乐观的思想，对我的帮助很大。

但是现在呢？他虽然很要强，但我看得出来，他已经很衰老了，腰直起来已经没有可能，已经弯着了，曾经很健壮，但现在很消瘦，曾经是很精神抖擞，可现在坐在那里有一种疲倦的感觉，头发全白了。他在这个世界上还能活多久？得到我们什么东西了呢？除了不断地被忽略，除了不断地被伤害，又得了什么。

我们有没有义务，让他们晚年过得幸福一点？不要等到明天我们醒过来的时候有太多的遗憾。去年，我跟魏先生去过世界之窗，里面很大，环境很好。里面又干净，绿化也好，鸟语花香，我们就想到，老人家辛苦了一辈子，应该让他们有机会来玩一玩。所以那也是我们努力的强大动力。

现在我们海边拥有房子，可以看到全方位的海景，能看到全方位的公园，很高档的住宅，我们有机会拥有一套，拥有两套，拥有很多，但魏先生心动之余，他想到他的母亲已经去世了。这是个遗憾，这是没有办法的遗憾，我们曾经那么希望他们有机会来享受。

或许有一天，你的良知发现到你的这个遗憾，终生使得你良心不安。像我有时看到一个小孩，三岁，很可爱，我说：“宝宝，过来，叔叔给你糖吃。”这个孩子教育有方，他会说：“叔叔，谢谢，我不要，回家我爸爸会给我买。”如果这个孩子长到30岁，在同学家里，“哎，您这个音响不错，不行，回家叫我爸爸给我买。”你觉得这孩子可不可爱？（听众答：不可爱！）像这种孩子多不多？（听众答：多！）

从小处讲，想到这个孩子不懂事，从大处讲，想到这个人没有人性。动物都知道反哺，作为一个人，有没有想到支撑着我们，那么艰难地支撑着我们的父母已经支持不动了。我们绝对要想到回报他们。

今天我们一步一步做，第一步就是做到让父母不为我们担心，父母不一定要我们回报多少，我们一定要让他们感觉到我们是幸福的，积极的，同意吗？这一点能不能做到呢？做到这一点，已经是孝顺的孩子。

第二步，不管怎么样，你尽你的能力，除了这种孝心，还必须要有这种行动。像我，在我印象当中，我母亲是比较喜欢吃冷饭，我母亲比较喜欢穿旧一点的衣服，我母亲吃东西，希望好的给我。我认为这是理所当然的，理所当然那份最好的东西应该归我。有时想要给我妈买一套衣服，我妈几句话我也觉得有道理：“这么大年纪了，穿什么，让你们年轻人穿穿就算了。”我一听也有道理，我是认为她理所当然不应该穿，可后来我妻子给我母亲买了一套新衣服，我突然发现，在我们不注意的时候，母亲穿着在镜子面前照，我心里感到强烈地震动，不是她不愿意，而是她觉得应该把好的东西让给我们。

我知道我们还有另外的一种幸福感觉。有时提出要求来，有同学过生日，有同学结婚，可手头上的钱，又用完了，向妈妈要，妈妈可能罗嗦几句：“整天要钱，要钱，到底有多少钱！”但你撒撒娇，就给了你。“我就知道我妈最疼我了。”这种幸福的感觉的确不错。

但是你知道还有另外一种幸福的感觉吗？像我这次在国外，跟我妻子商量着给我岳父、岳母买点礼物。当我想到给我母亲买的手链那么大，戴起来肯定要骂我们，这种骂不是真心的，绝对不是真心的！（笑声）

我给岳母买了一条项链，五六千，我知道一定要挨骂，我老婆回去挨骂了，不过我相信她不是真心的，她会讲我们很多，讲我们乱花钱，但是她会从我们的孝心、再加上我们的行动上感觉到一种幸福。而且她们这种幸福是不是让我们感觉比我们向母亲要200块更幸福？你想一下自己，你要200块这种幸福已经有很多次了，那么你有过多少次，通过这种付出获得这种幸福，有没有？（听众答：没有！）

这里谈到一个兴趣问题，有很多人会说做什么事情我没有兴趣，不过还是可以做一做，做了三次五次，碰到拒绝了，“算了，算了，想那么多干什么，人只要能过得去，比上不足比下有余就行了。”

你可以选择自己的这种生活方式，我也觉得可以。但是你想到过没有，你有责任为未来着想。因为你的父母希望你过得好，你有责任让自己的父母得到一个幸福美满的晚年。这一切，除了精神上的，还要有物质上的。

我曾经讲到过，有很多人做事情总讲我没有兴趣，我没有兴趣。我想问一下：你有没有兴趣为父母也在海边搞一套房子，有没有兴趣？（听众答：有！）有没有兴趣在父母健康的时候带他们老人家到国外旅游旅游，有兴趣吗？这些都是我们的兴趣，那么要实现这些美好的愿望需要我们去做一些事情，你对做这些事情有兴趣吗？而作为一个成年人，做事情不能完全靠兴趣。

只有小孩子他可以讲到这个事情有兴趣，那个事情我没有兴趣。不信你看小孩子，没有什么太多的道理，我愿意，这个事我愿意，对不对？为什么不去上学，我不愿意上，可以了，小孩子只要这点解释就可以了。但作为一个成年人呢？我做一个很简单不恰当的比喻，今天我很孝顺，但我很穷，我又穷又孝顺。

我的母亲卧床需要治疗，需要减轻她的痛苦，需要挽救她的生命，不过需要十万块。这种情况下，我没有别的办法，最后有一个人提供一个方法，让我把那几十个厕所掏干净，可以给我十万块钱，那你要不要去掏？（听众答：要！）那么是兴趣吗？（听众答：不是！）是我们很有兴趣掏厕所吗？很酷爱掏厕所吗？（笑声）一天不掏就觉得很难受吗？是什么？（听众答：是责任！）

所以在很多人讲到那个事情没什么兴趣了，没什么意思，做一做那个完美的事情没什么意思了，假如你真正认为这个事情对尽责任没有帮助，你可以放弃。假如你认为这个事情对你尽责任还是有帮助的，仅仅因为我们可能没有兴趣了就放弃，从小处讲你这个人不懂事，像一个小孩子，从大处讲，你缺少最基本的人性。

假如你明明知道对你尽到责任有帮助，仅仅因为可能没有兴趣就不做了，难道你不愿意尽责任吗？难道对于你父母亲病死在床上很有兴趣吗？对你父母亲辛苦一辈子，苦到死很有兴趣吗？有没有兴趣？假如有个人说“我对此有兴趣！”你觉得这个人有基本的人性吗？有没有？很简单的道理，不是你想不想，不是你有没有兴趣，而是对你自己，你的家人，你有责任赚多点钱。

我们要赚钱，赚钱都是要付出一定代价的。当然也有一些方法赚钱很容易，比如卖毒品，容易吗？“把这个车开到那边去，三十万归你！”容不容易？要不要付代价？付什么代价？（听众答：生命）那个人卖了三十年没被抓住（笑声）要不要付代价？最重要的代价是这个人三十年当中每一分每一秒都生活在恐惧当中，同意吗？这个是不是代价？

有一些，也要付代价的，看起来赚钱比较容易。尤其在广东的一些女孩子，长得比较漂亮，那个钱赚起来就比较快，她的目的就是一心赚钱。啊，有时是香港的王老板，澳门的李老板，脸上可能有刀疤，有胎记，可能已经老了，但不要紧，只要有钱就行。只要想到有钱就行，要赚钱确实比较容易，但你付不付代价呢？好像是叶倩文唱过这样一首歌：我拿青春赌明天，赌来了一个什么结果呢？她用她的青春赚来了钱，用她一辈子的幸福作代价，换来了钱。

我们刚才讲到，钱可以让父母过得好，减轻他们的痛苦，钱可以怎么样子，都是为了一种幸福，钱花出去都是为了一种幸福。但今天，她用她的幸福换钱，你觉得是不是本末倒置了？要不要付代价？（听众答：要！）也要付代价的，而且人格、尊严各方面都要付代价。

今天在完美事业要不要付代价呢？我们要很辛勤地学，很辛勤地做，遭受很多的挫折，碰到很多钉子，我们要受很多很多的委屈，但我们学到的东西会越来越多，我们会越来越与众不同，而且我们一定会克服一个又一个困难，你说好不好，值得吗？（听众答：值得！）我们本身意义上所说的委屈，只是因为他们不了解，不理解。

我们是很普通的，普通到什么程度，普通到很像象棋当中的小卒子，像不像？（听众答：像！）

在这个位子上，我们有三种命运，这个小卒子会有三种命运。

两边开战，兵慌马乱，这个小卒子直到战争结束，没有死，不过也没挪一步，有没有可能？没有人顾及到这个小卒子，他偷生了一辈子。这种小卒子多不多？很多人，说成就也没什么成就，好在没被人干掉，平平安安过了一辈子（笑声），这种小卒子也很不错。

第二种小卒子被别人干掉了，被象踩掉了，被马吃掉了，被炮打掉了，这种情况下可怜到什么程度，可怜到选择怎么死都不行。你不能说我这个人最怕车了，宁愿被炮吃掉，所以我愿意被炮炸死。有没有这种可能？有没有选择的余地？炮打掉你就打掉你，车吃掉你就吃掉你，马踩掉你就踩掉你，你没有办法选择。

第三种命运就是过河，你都知道了，在象棋盘上，小卒子过了河，威力大不大？（听众答：大！）

在象棋里，战争很激烈的状况，最后解决问题的，影响到整个战局的往往就是哪一边多了几个卒子。有可能影响到整个战局，这个过了河的卒子威力大不大？威力更大的，是两三个小卒子，过了河肩并肩排在一起，这个威力大不大？

那么你第一个今天可以选择偷生，防备着不要受伤害，祷告：“啊，马千万不要靠过来把我踩掉，炮也千万不要炸到我这里来。”熬到战争结束了，“哎，终于结束了！”也没挪过一步啊！你也随时随地可能被马踩死，被车吃掉。

另外你还可以选择过河，但不是那么简单，一个普普通通的人过了河就有那么大的能力，这个河人人都想过，假如这河水只有二十厘米深，哗啦哗啦就过去了，有没有可能？它有很大的风浪，相当大的危险。偷生也不行，任人宰割也不行，一定要过河，于是有人跳到河里，拼尽全力向对岸游过去，终于听到有人游过河的欢呼声。

同时我们也看到相当多的人被淹死在河里。这种情况下，我们都很想过河，那些人找到了乐士，能量相当大，过得很幸福，我们想不想过河？（听众答：想！）那么多人被淹死了，怕不怕？又想过河，又害怕这种风险，所以我们退而求其次，看能不能找一个比较安全的过河方式，什么方式比较安全呢？

有些人想到，我造一条大船过去，好不好？于是退回来，准备斧头、锯子，砍来木头开始造船。时间一长有些人忘掉了过河的愿望，成为了一流的木匠，有没有可能？（听众答：有！）

有些人他没有忘掉要过河，造船木头要选好一点，船要造结实一点，要不然风险太大，造好船，又去练习划船，等一切准备就绪，（稍停顿）到了五十八岁了，（笑声）有没有可能？

这里面也有这种人，最后只获得了一些感慨，一生也就这样过去了。也有一些人，他就想到，既然要过河，能不能找到一条通往对岸的桥呢？有可能的，于是开始寻找桥，风雨寒霜，哪里才可能找到桥呢？但是一定要过河，又怕被淹死，就去找桥吧！

在找桥的过程当中，很多人，最后有很多人累得趴下了，开始认命了：“我这一辈子过河只是个梦想而已，可能过不去了。”看看河水依然滔天，看看河对岸，相当多的人，确确实实很多的人在那边过得那么好。“人家行，我是没有可能了！”慢慢地他过河的愿望没有那么强烈了。不过还是希望找到桥，在继续找桥的同时，突然发现，河的这边，那块地比较肥。

找到一块地，有没有可能？这块地比较肥，在这块地上种点茄子、南瓜收成也不会太坏，于是他就停下来了，把这块地挖了土，播上种子，在旁边修了一间茅屋住了下来。后来看看茄子长得好大，南瓜结了不少，这时候他也得到一种满足。陆陆续续又有一些人来了，看到这里有人种了些南瓜，种了些茄子，收成不错，有些人继续去找桥，有些人又停下来做他的邻居，对不对？

慢慢地有了邻居之后，这些人有了另外一种快乐的源泉，叫做比较。抄着手到张三的地里看看，“茄子那么小！”（笑声）到李四那也看一看，“南瓜花不行！”（笑声）

像不像现在来讲有很多人过河的欲望很强烈，但有一块地在种，尤其有一些地比较肥，像张飞车间主任那块地肥不肥？比较肥。特别是单位同事之间经常提到：“小王他们单位工资都发不出来，像我们单位多好，我们还有奖金！”

这个地肥不肥？而像张飞一样被提到主任、科长，这个地更肥了，这样他们就忘掉了当初有多么强烈的过河欲望，同意吗？慢慢就守着一亩二分地疏忽掉了所有的梦想，忘掉了河的对岸，除了一亩二分地，有更加广阔的空间。

偶尔张三、李四也会坐在茅草屋前面的河流边，听到对面有人在欢呼，想到他们也有过过河的欲望，几个人年龄越来越大了，喝着酒，在那里边喝边感慨。想当年也有过过河的欲望，而现在陷在这一亩二分地当中，在这种情况下，有没有太多的成就感？

我们很多的成就感都来自于别人的失败。为了使自己的成就感多一点，我们比较喜欢讨论别人，为什么？讲一讲人家的是非，使得自己的成就感多一点。

“你知道吗？小王昨天跟老婆离婚了！”为什么？“小王离婚了，我还没有嘛！我是不是成功一点？”

很多很多人的成就感希望通过别人多一点的倒霉事情来获得。我在山东，曾经踢足球踢得很疯，有一次我把自己的脚踢断了，住院住了四个月。

我的很多同事就拿着水果、烤鸡、饮料、奶粉来看我，每次都搞得我热泪盈眶，要知道我在那边没有亲人。但是后来护士问我：“这些人是你的朋友吗？”我说：“是啊？怎么不是，你看这些东西都是他们送来的。”她说：“我看了这么久，觉得他们不像你的朋友。”我说：“怎么啦？”她说：“他们一离开你的病房，为什么一个个显得那么开心呢？”（笑声）“你看看小程那个样子，我估计最少还要住三个月！”（笑声）

他们为了这点成就感，付出一点代价算什么，拿一点奶粉来，拿一点东西来满足一下当成功者的心理，合不合算？（笑声）

已经忘掉了通过自己的努力去创造自己的辉煌，来得到自己的成就感。很多人都希望通过人家的失败，通过“比上不足，比下有余”，当然啦，最好是在他下面的人多一点，同样也只是六十分，但是很多人不及格，他的成功是不是大一点了。

我曾经看到过，中国女排打不过古巴女排，老百姓那时对女排还是关心的，每个球都牵动着全国老百姓的心，一边在骂着“臭！”一边又希望中国队赢，同意吗？当古巴女排露易斯高跃起准备扣球，老百姓知道这球接不住了，但万众一心都有共同的愿望希望露易斯扣完球，掉下来脚脖子扭断。（笑声）脚脖子扭断中国队就可以赢了，知道吗？都是希望别人的失败来获得自己的成功。

广岛亚运会时我看到一篇报导，我们国家有一个链球运动员叫毕忠，亚洲纪录保持者，参加广岛亚运会，但是苏联解体以后，哈萨克斯坦，乌兹别克斯坦等原苏联的一些加盟共和国变成了亚洲国家了，其中有一个链球运动员是前世界纪录保持者，世界冠军，这个人厉害不厉害？（听众答：厉害！）所以毕忠到了那边就垂头丧气，一直精神不好，因为知道不管他怎么尽力怎样发挥，只能得第二名。但是比赛的前一天，毕忠很兴奋啦，第二天毕忠发挥得一流，得了冠军。后来采访毕忠时，他说：“当我头一天知道那个运动员因为感冒不能参加比赛，（笑声）我知道冠军一定是我的了！”

我们是不是很多这种类型的人，我们自己在种地，本来就比较苦恼了，要过河的那种欲望，小卒子过了河有多么大的威力他都清楚，现在没有办法，只在一个地方里面偷生。

这个时候，已经够可怜了，为什么还要为了自己的一点成就感，来讲张三的茄子小一点、王五的南瓜小一点？你去讲，不管人家多么差，你又得到了一些什么理想了呢？我说的这种理想，跟李嘉诚比较，我们都要跳楼。我们跟非洲灾民比一下，我们都是成功者。知道非洲灾民吗？也不需要努力，也不需要完美不完美，你有饭吃，非洲灾民还没有饭吃。你是成功者，你过了那边去，你可以一直在那边成为成功者，你每天都有饭吃。问题是，人吃饭是为活着，但活着不仅仅是为了吃饭。

动物都有求生存的能力，只有人才有求发展的权力。所有的动物都有求生存的能力，老虎它会去抓东西，蚂蚁它会去拖东西，而且有些大笨象为了那口饭，为了那个饭碗，到公园去，被逼得什么稀奇古怪的动作也练出来了，学会站起来，有些为了饭更好一些，可以一条腿站起来，大笨象三条腿抬起、一条腿站起来就为了这么一口饭。

所有的动物都有求生存的本能，只有人才有求发展的权力，我们想到，你在这里能不能实现你一生的梦想，希不希望人生能更加精彩一点，自己的天空更加广阔一点呢？自己的能力更大一点呢？我们过河是要过的，为了那么一个人生，但是的确有人会淹死，确实船也不一定很安全，可能造船我们造了几十年还没有过去。

不管怎么说，今天我们毕竟有了一个很安全的途径，很多人找了一辈子都没找到桥梁，我们完美这座桥梁，可以帮助我们到达对岸，只要你不放弃，它很安全，绝对不会把我们淹死，我们还担心淹死吗？就是看你能不能吃那么多苦，你能不能够坚持下来，你能不能尽全力，咬着牙关，尽全力在这座桥梁上面往前走。有些人能咬紧牙关两个月，有些人能坚持半年。

我说到，在这个行业里，需要我们艰难跋涉至少两年。我们的所有愿望能不能实现，很多的梦想能不能达成，在于你能不能咬紧牙关。这一切一切取决于你自己，你可以选择继续向父母刮油水，你可以选择做一个没有人性、没有责任感的人，你也可以选择做对自己负责的人、对家人负责的人。我绝对相信社会绝对不会赞美那些没有人性的人。假如我们每个人都能咬紧牙关，对自己，对家人，对待各个方面能尽到责任，这两年的牙关要不要咬紧？（听众答：要）

因为这个行业帮助了很多人，不管他多么艰难。去年那时在湖南运作一年时间后，大概在3月份，我的一个下级王小英来到这里，收获是零。她回到广东正好做了半年，半年下来队伍中只有20个人，半年之后活跃的下级没有，做了半年下来，她9月份的时候收入只有100多块钱。

一个农村的姑娘，全家住在一个破烂不堪的土墙屋里，她的母亲每天要挑着箩筐去卖小菜，赚不赚钱？赚一块两块钱。而且不能够坐车，坐车钱没有了，只能走着去，不是她的错，也不是王小英的错。但王小英怎么看待这件事呢？她很简单的目标，就是不愿意看着母亲永远挑箩筐去卖小菜！她离开土地去争一份差来，是在一个机关当清洁工，她舅舅给她找到了一份月薪一百块的工作，她对她舅舅感激得五体投地。小小年纪去年的时候经受那么多的打击，经过半年辛勤努力，半年下来原本就不多的下级，全部都不动了，你的牙关还能咬得紧吗？

她就是想到责任，想到了她的父母，而且她清楚，像她这种人连这个机会都把握不了的话，就没有机会可以把握了。现在她的队伍有将近2万人！（热烈的掌声）整个甘肃，被她的精神感动了，在茫茫沙漠里面，做得很好。很多看到王小英的人都知道她是什么一种情况。

从深圳拿货到广州换车，十多箱货，一个不到一米五的女孩子，不敢叫人扛，怕货掉了，那边火车又快开了，就哭起来，左求右求把货弄上车，到兰州再转车。这样子把市场做起来了，不是可能不可能，你有多强的责任感，你有多强的一种人性，你就有多大的心理承受能力。

今天我们所有的人，先从自己开始，问一下自己，愿不愿意父母过得更好一些？问一下自己，是做到让父母自豪呢、还是让父母为你愧疚？问一下自己你有没有尽到努力？很多遗憾的事情出现以后，你的良心会受到什么样的折磨？牙关为什么咬得紧，就是因为责任。

在这个行业当中，能力差一点，不要紧。而在别的行业当中，能力强的人永远是我们的障碍，同意吗？在我们的上面会拦住我们的前进，在我们的下面会危机到我们的地位。

今天在完美事业当中，我是各位的业务上级，而且我是能力更强的下级的上级，我们这群上级，客观上讲，我们能力还是比较强的，我们在前面带着大家，同意吗？为你们闯出一条路来，使得你们少走一点弯路，随时给你们一些鼓励，一种激励让大家的牙关咬得更紧，坚持一个月，再坚持一个月。

我们的下级业务员当中也会出现能力比较强的，他们会对你造成威胁吗？我们都希望下级出现有能力的，希望老鹰出来吗？（听众答：希望！）

因为我们不断进取，有旺盛的生命力，队伍会进来一批又一批人。这些人来加盟，会使我们事业发展上一个新的台阶。他会不会对我们的事业造成一种威胁，抢我们的位子？我们在桥上，我们都在过河，前面有一部分在领路。

我们能力强，我们也来引路。我们能力差被人家领过去。我们也可能被我们的一些下级互相鼓励着，被能力强的推动我们过去，同意吗？唯一的，不要在过河的时候，在这个桥上您踢我一脚，我踢您一脚，弄得大家矛盾重重，那样的话即使过了河，也没多大意思。另外一个你踢我，我踢你又看不清是谁，搞得大家都在防备，“可能是不是他？可能是不是她？”

这样的一种防备，我们就不能控制住。我们来想一下，小卒子的目标很一致过了河，有计划地，排成排，这样子我们的威力大不大？

所以在现在来讲，对于很多人没找到桥，但我们找到了。在这个桥上面很多人走过了河。在湖南省，有我30多个伙伴，拥有自己人生当中的第一辆小车。

在北京，我的伙伴把陈希同的别墅买下来了，跟这个伙伴做邻居的是聂棋圣。我还有一个伙伴，是个木匠，也是做了半年，做专职加起来的收入没有一千块，6月份回到浙江，到现在5个月下来，队伍超过1万人。牙关咬得紧，销售额在不断倍增。（掌声）不是说行不行，假如说他行，半年的时间没有做出成绩来，而是你有没有尽力来学，有没有尽力去做，有没有尽全力。

我有一个伙伴周正开他也拥有自己的轿车。在他开始开展工作时，因为地位低下，是杀猪的，能力很差，所有的人都嘲笑，“杀猪佬，天方夜谭！”他很苦恼，但他一定要成功，让他的朋友跟着他：“我跟人家说肯定有人会笑我，你把这些笑我的人给照下来。”

于是他的朋友给他照，他把这些照片洗出来，都是各种各样的笑脸，嘲笑的，不屑一顾的，他把那些笑脸全部贴在他自己的卧室里，每天都对着这些脸，他就想到，你不成功，这些人会笑你一辈子。这个机会适合各个层次的人，只要你肯用心，肯吃苦。

我们的队伍中有很优秀的人，也有很平常的人，所有一切的一切的一切表明，你牙关能咬紧多久，咬一阵松一阵吗？这完全在于你自己。

在这条路上，还有很多的一些引诱人的东西对吗？在桥的旁边就有比较肥沃的土地，要影响到一部分人，所以不可能所有的人都能过河，我不是说不能，而是有些人牙关咬得不够紧，前面收入那么小，开始是一个小生意，小到一个擦皮鞋的人可以嘲笑，小到一个卖土豆的人可以瞧不起我们。

我们在茂名最开始开展工作，睡在地上，有电话来找我们拜托服务员叫一声。有一次深圳来了长途，服务员很好，对我们很关心，一进来也忘了敲门，推门就进，发现我们四个人全部躺在地上。第二天整栋大楼，从老板到服务员，对我们都另眼看待。有些人一个月只有300块，也发自内心看不起我们。

是的，这个生意是这个样子的，受很多委屈，遭很多的拒绝，被很多人瞧不起，在前面的收入少得可怜，可后来大到再大的老板也不敢低估我们。我第一个月整个组织的营业额只有几千块而已，是不是小生意？

现在我不知道这里有没有生意比我做得更大的。一个月六、七千万，明年的营业额还要增加。就是从那几千块开始，你能受得了吗？有可能一个月明年是几个亿，都是从这个小小的生意开始，我们一定要眼光放长远，做完美不是为了前面这点，同意吗？而是为了我们的将来，所以我们在前面遭嘲笑、被拒绝、被挖苦，我们的牙关不要松动，我知道肯定有人要松动，我不知道有没有你？我相信今天在座的各位能像我所说的咬紧牙关全力去学，尽全力去做，再尽全力去学，再尽全力去做！咬紧牙关！

我相信能够做到这一点的朋友，我们一定能够在河的对岸，在我们渴望的天边，在成功的彼岸见到大家！谢谢大家！

文章根据多年前程先生分享录音整理！